Chargé·e de Développement Commercial BtoB - H/F
L'entreprise
🌍 Qui sommes-nous ?
Ares est un acteur majeur de l’Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l’emploi de personnes en situation d’exclusion (demandeurs d’emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants…).
Notre conviction ? 👉 Personne n’est inemployable.
Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l’autonomie et l’emploi, grâce à des activités déployées dans 5 secteurs : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts.
Aujourd’hui, nous recherchons un·e Chargé·e de Développement Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social.
Le poste
🎯 Votre rôle
Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d’établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.
Votre mission sera de :
- Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements
- Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)
- Accompagner nos directions d’établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel
- Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d’offres
- Négocier et renégocier des contrats commerciaux
- Représenter Ares lors d’événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles…) pour faire rayonner notre projet
En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale…
✨ Ce qu’on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !)
- ARES Services 94 : 13 882 Vélib réparés en 2024 → 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
- Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares) : lancement d’une activité “Relation Clients” avec Intelcia → 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
- Log’Ins AURA (JV GXO & Ares) : +16% de croissance et +2 M€ de CA → 82 bénéficiaires accompagnés
Profil recherché
🧑💼 Profil recherché
- Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence)
- Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
- Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète
- Vous êtes à l’aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil
- Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile
- Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés
- Excellente communication écrite et orale (français)
- Bonne maîtrise du Pack Office
- Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)
💡 Pourquoi nous rejoindre ?
- Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain
- Pour évoluer dans une culture d’équipe bienveillante, engagée et stimulante (labellisée Great Place to Work)
- Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d’entreprise
- Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l’économique et le social
👋 Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Venez mettre vos talents commerciaux au service d’une mission qui a du sens.
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile