Chargé.e de développement commercial numérique & inclusion - H/F
L'entreprise
Le Groupe Ares, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale, est le premier acteur de l’insertion par l’activité économique en Ile-de-France. Depuis 1991, nous favorisons l’insertion de personnes en grande exclusion (chômeurs de longue durée, jeunes sans qualification, etc.) en leur proposant un parcours d’insertion fondé sur le travail salarié et un accompagnement social et professionnel individualisé.
Pour accompagner près de 3000 personnes par an (incluant les salariés en insertion et les bénéficiaires de nos programmes), plus de 400 salariés permanents travaillent au siège à Pantin et dans sa vingtaine d'établissements.
Acces Inclusive Tech est la branche numérique du Groupe Ares, fruit d’une collaboration concrétisée en 2016 entre le Groupe Ares et la Fondation Accenture (leader mondial des métiers du conseil). L’ambition d’Acces, en rassemblant de façon innovante les expertises de ces partenaires, est de faire de la technologie, traditionnellement un frein à l’emploi pour les plus fragiles, un facteur d’inclusion vers le monde du travail.
Acces fournit à ses clients, grands groupes ou administrations publiques, des prestations dans les domaines des services numériques (test, support, data – qualité des données, IA, helpdesk, assistance PMO), des Process métiers et administratif (externalisation de fonctions back office, saisie et fiabilisation de données, règlementaire) et de la relation client (téléconseiller). Ces prestations clients sont réalisées par des personnes en retour à l’emploi, bénéficiant ainsi de parcours professionnalisants, au plus près des opportunités offertes par le numérique. Acces accompagne au quotidien une soixantaine de salariés en retour à l’emploi, avec un objectif fort de croissance en 2024 - 2025 afin de démultiplier son impact social. #Techforgood
Nous cherchons actuellement un.e Chargé.e de développement commercial pour accompagner Acces dans sa stratégie de croissance ambitieuse sur les métiers du numérique. À travers de multiples initiatives (Entreprise d’Insertion, Entreprise Adaptée, Centre de Services à Saint-Denis, re-onshoring social …), vous développerez les ventes avec des grands comptes, via des ESN partenaires (Accenture, Atos, Avanade…) ou en direct, sur des projets informatiques d’envergure (SAP, Workday, SalesForce, cybersécurité …), ou des activités plus administratives.
Vous travaillerez aussi en lien étroit avec les équipes opérationnelles d’Acces et avec l’équipe Développement Commercial du Groupe Ares.
Le poste
Rattaché.e à la Directrice d’Acces Inclusive Tech, vos principales missions seront :
► Co-construire la stratégie commerciale et les axes de développement : piloter, animer les relations avec les comptes clés d’Acces (clients existants + futurs clients + ESN partenaires), déployer la stratégie en objectifs et plans d’actions commerciaux.
► Développer les ventes, gérer la relation client : identifier et surtout développer des prospects. Réaliser des devis et études de prix, modéliser des cahiers des charges, rédiger des propositions commerciales, préparer les soutenances lors d’Appel d’Offres. Gérer aussi les négociations et la contractualisation avec les futurs clients.
► Piloter la performance commerciale via les outils CRM Ares, élaborer et tenir à jour les tableaux de bord pour piloter la performance commerciale. Assurer le retour d’expérience avec les équipes opérationnelles sur l’exécution des prestations, de façon à enrichir l’offre de services et la stratégie commerciale.
► Développer l’offre de services : enrichir l’offre de services sur de nouveaux métiers et de nouveaux domaines technologiques, en cohérence avec les profils et les parcours des salariés. Assurer la communication et la mise à jour des outils de prospection commerciale et de fidélisation des clients. Participation à des salons ou forums.
Processus de recrutement
► 1 entretien RH
► 1 étude de cas
► 1 entretien avec l’équipe Développement Commercial du Groupe Ares
► 1 entretien avec la Directrice et un.e REX, Responsable d’exploitation, d’Acces ; présentation de l’étude de cas.
Profil recherché
Votre formation : École de commerce, École d’ingénieur généraliste, IEP, Master ou équivalent.
Votre expérience : 3 ans d’expérience minimum, idéalement dans le secteur des ESN ou du conseil.
Vos qualités personnelles : Intérêt pour le projet social d’Ares. Esprit entrepreneurial, proactivité, autonomie, goût pour le challenge commercial, aisance relationnelle, écoute et sens du contact client. Capacité d’analyse, rigueur, organisation.
Vos compétences : Bonne maitrise du pack bureautique, en particulier PowerPoint et Excel. Compétences rédactionnelles. Bon niveau d’anglais professionnel.
Votre rémunération : CDI, statut cadre, 2 834€ bruts mensuel, 39 heures hebdomadaires, Tickets restaurant de 9,5 € (dont 60% à la charge de l’employeur) par jour travaillé + mutuelle familiale + 6,5 jours de RTT + prime collective selon les résultats du groupe + jours de congés d’ancienneté. Possibilité de télétravail. Tarifs préférentiels sur l’achat de matériels reconditionnés (équipement informatique chez Ateliers Sans Frontières, équipement petits électroménagers chez RepareSeb).
NOS + : Un employeur labellisé Great Place to Work. Un travail passionnant et enrichissant dans une entreprise responsabilisante, des équipes bienveillantes, engagées pour un même idéal, des perspectives d’évolution de carrière et de mobilité au sein d’un groupe reconnu dans son secteur. Ares est engagée depuis plusieurs années dans une démarche d'Entreprise responsabilisante, avec pour objectif d’être une organisation performante qui permet à chacun de grandir et d’être acteur de son parcours (être soi-même, travailler en confiance, exercer ses responsabilités, développer la qualité des liens humains) au service de notre projet social.)
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile